Основные обязанности:
Управление продажами
• Выполнение плана продаж сети (по выручке, по группам товаров):
• Анализ рынка, конкурентов (скидки, акции):
• Стратегия бренда и анализ рынка бытовой электроники (способность разрабатывать стратегию бренда в соответствии с потребностями компании):
• Управление каналами розничных продаж:
• Планирование продаж (квартал, месяц, магазин, товарная группа в зависимости от анализа базовых данных, тенденций и задач):
• Увеличение конверсии чеков, глубины и ширины, бизнес-маржи:
Управление персоналом
• Определение требований к персоналу и участие в выборе:
• Разработка системы обучения, выявление потребностей и планирование учебной работы:
• Оценка персонала и обратная связь:
• Мотивация персонала (разработка системы KPI, системы нематериального поощрения):
• Развитие персонала (Кадровый резерв на ключевые должности):
Управление ассортиментом
• Мониторинг соблюдения планограмм и мерчендайзинга:
• Управление закупками и остатками на складе, движением товаров, оборотом:
• Участие в процессе инвентаризации:
• Анализ и управление более чем 60 ежедневными запасами в магазинах, способы сократить старые запасы и сохранить 15%-ную долю RTL. в случае нарушения стандарта применяется штраф в размере, превышающем нормативный.
• Дополнительный заказ на мерчендайзинг от поставщика:
Управление процессами
• Партнерские отношения с брендом (планограмма, персонал, обучение, технические вопросы, демонстрационный контент, отчеты):
• Управление маркетинговой деятельностью (планирование маркетинговых кампаний с целью увеличения продаж):
• Проведение регулярных встреч с персоналом:
• Управление стандартами обслуживания клиентов:
• Разработка и совершенствование процессов в сети:
• Управление финансовыми инструментами (предложения на рынке в рассрочку, лизинг, кредит, структура ценообразования на финансовые услуги, Финансовые инструменты, формирование предложения на основе ценообразования):
• Участие в процессе составления бюджета розничного направления:
• Подготовка ежемесячных и квартальных отчетов:
Развитие сети
• Разработка и утверждение Стратегии развития поставок техники, подготовка бизнес-планов и шаблонов презентаций для всех новых мест:
• Переговоры с представителями торговых центров (условия аренды, финансовые условия, договорные отношения, обслуживание и т. д.):
• Планирование и открытие (размещение)новых магазинов:
• Участие в переговорах о снижении арендных цен на существующие торговые точки:
• Выбор подрядчиков на конкурсных условиях:
• Выбор брокера и решение пользовательских проблем:
• Заказ мебели в соответствии с рекомендациями бренда:
Требования:
• Высшее образование;
• Знание армянского, русского и английского языков;
• Опыт работы в аналогичной отрасли не менее 2 лет;
Заработная плата (включая налоги): 700 000 драмов.
Зарплата(чистая): 506 500 драмов.
График работы: Пн-Пт, 09:00-18: 00:
Испытательный срок: 3 месяца:
Социальный пакет: медицинская страховка после окончания испытательного срока.
Руководитель отдела розничных продаж (продажа техники зарубежных брендов)
Подробнее
